Rouler devient un jeu d’enfant
La société De Tollenaere, spécialiste belge en outils, est distributeur exclusif pour la firme française AMB Picot, spécialiste en rouleuses croqueuses destinées notamment aux secteurs de l’industrie, de la tôlerie, des transports, de l’aéronautique, des travaux publics et du bâtiment. Avec plus d’un siècle d’expérience dans la construction de machines-outils et de récents acquis de la technologie, AMB Picot fournit à ses clients les moyens de roulage et de formation spécifiquement adaptés à leurs besoins.
4 axes de service
AMB Picot, implantée depuis plus de 150 ans à Lentilly (près de Lyon), est le plus ancien constructeur de machines-outils de France. Le développement de la société et de ses produits s’articule autour de 4 axes pour servir au mieux les besoins exigeants de ses clients, à savoir : la fiabilité, la qualité, la simplicité d’utilisation et surtout la rentabilité des moyens de fabrication.
AMB Picot occupe une surface de production de 2.500 m2, et la firme emploie 13 personnes dont 5 dans le département Recherche & Développement. Elle produit entre 50 et 80 machines par an. « Nous ne recherchons pas le volume », souligne Grégory Conraud, Président d’AMB Picot, « nous préférons privilégier la qualité et le service à nos clients, en assurant l’efficacité et le bien-être, grâce à une digitalisation poussée ».
Rendre actuelle une technologie ancienne
« Notre objectif », nous dit-il, « est de rendre une technologie vieille de 150 ans, plus actuelle. Nous sommes à l’écoute de la problématique de nos clients et développons une technologie facile d’utilisation et qui ne demande pas de formations importantes. Car aujourd’hui, le plus difficile est de trouver des opérateurs compétents. Notre objectif est donc aussi de proposer des machines faciles à utiliser ». La formation des opérateurs peut se faire soit dans l’atelier d’AMB Picot, soit sur le site des clients que ce soit en France ou à l’étranger.
20% de son chiffre d’affaires en R&D
Toutes les machines sont produites à 90% en France avec 99% de fournitures européennes. Toutes les commandes numériques sont créées et réalisées dans les ateliers d’AMB Picot. 30 à 35% de la production va à l’exportation partout dans le monde. L’entreprise enregistre une croissance continuelle depuis plusieurs années et investit, tous les ans, 20% de son chiffre d’affaires en R&D.
relation de confiance et de respect mutuels
« Nous passons beaucoup de temps avec nos agents, comme De Tollenaere, afin de répondre au mieux aux demandes de leurs clients et surtout d’établir une relation de confiance et de respect mutuels », précise encore Grégory Conraud. « Il est vrai que nos prix sont relativement élevés par rapport au reste du marché, mais il faut aussi tenir compte de l’importante valeur ajoutée que nous apportons ».
RENDez UNE VISITE VIRTUELLE
Pour présenter ses activités, l’entreprise a développé et optimalisé le référencement de son site internet mais a également réalisé, récemment, une page spéciale destinée à la visite virtuelle de son entreprise (https://www.ambpicot.com/360). Une page qui s’est avérée bien utile en cette période de covid.
