Walter Benelux passe à la vitesse supérieure
avec son nouveau directeur général
Au début de l'année dernière, Josu Odriozola Gonzalez a pris la direction de Walter Benelux. En tant que directeur général, il est responsable du déploiement local de la Go Global Strategy 2020-2025, grâce à laquelle l'entreprise souhaite renforcer sa présence mondiale afin de servir encore mieux ses clients.
Plus de 20 ans d'expérience dans la vente interculturelle
Josu Odriozola (44 ans) est originaire de Bilbao, au Pays basque, une région qui possède une riche tradition dans le domaine des machines-outils. Après avoir obtenu un diplôme en usinage au milieu des années 90, Josu s'est construit une solide expérience professionnelle dans différentes entreprises, principalement à des postes commerciaux. Fin 2001, il a commencé à travailler comme ingénieur commercial sur le terrain chez Walter Tools Iberica à Bilbao. Si, au départ, il ne servait que les clients du nord de l'Espagne, à partir de 2005, il a assuré la liaison avec des clients dans toute l'Espagne et également au Portugal.
C'est une chose d'avoir une connaissance approfondie du secteur, mais pour établir une relation de confiance à long terme, il est important d'apprendre à connaître la culture d'entreprise locale, et l'idéal est de le faire sur place"
Lorsqu'il s'est vu confier le poste de directeur général de Walter Benelux au début de 2020, Josu a délibérément choisi de s'installer en Belgique. "Pour être plus proche des collègues et des clients locaux", dit-il."Avoir une connaissance approfondie du secteur est une chose, mais pour construire une relation de confiance durable, il est important d'apprendre à connaître la culture d'entreprise locale, et bien sûr, l'idéal est de le faire sur place. Ma gestion est basée sur la perspective humaine, dans laquelle des concepts tels que la confiance, la collaboration et aussi la communication sont centraux", dit Josu.
Un vent de renouveau
En tant que capitaine du navire Walter Benelux, Josu a pour tâche de mener à bien la mission de l'entreprise. Il s'agit de renforcer la compétitivité de Walter en contribuant à transformer l'entreprise en une société mondiale, tournée vers l'avenir et animée par la solidité allemande. La vision de l'entreprise est la suivante: "Les clients choisissent Walter en raison de la valeur ajoutée que représentent les solutions d'ingénierie de classe mondiale."
Des solutions numériques pour une efficacité optimale
La devise de Walter est "Engineering Kompetenz". Walter développe des outils de précision innovants pour tous les travaux d'usinage. Chaque produit est synonyme de précision, de perfection et de qualité, mais aussi de compétences et de connaissances des employés, acquises au fil des années et des générations. Walter analyse les processus d'usinage de ses clients de A à Z, recherche des améliorations et apporte son soutien pour les mettre en œuvre. Elle travaille avec eux pour développer des solutions personnalisées pour l'usinage complet de pièces dans un large éventail de secteurs. En tant que partenaire, Walter peut créer des solutions de processus numériques pour une efficacité optimale, ce qui en fait un pionnier de l'industrie 4.0 pour l'ensemble du secteur de l'usinage.
Go Global Strategy 2020-2025
Josu est responsable de la mise en œuvre de la Go Global Strategy 2020-2025, le plan quinquennal élaboré par le siège allemand de Walter AG à Tübingen. Il repose sur plusieurs piliers.
Partenaires de distribution
"Un pilier important sur lequel nous allons nous concentrer dans les années à venir est celui des partenaires de distribution. Il s'agit de distributeurs Walter qui, comme notre force de vente directe, doivent avoir une connaissance approfondie de nos produits et services", explique Josu. "Par le passé, nous ne leur fournissions généralement ces informations qu'individuellement ou sporadiquement. C'est pourquoi, cette année, nous avons élaboré un plan marketing spécialement pour les partenaires de distribution de Walter Benelux, avec de nombreuses informations sur nos produits, les promotions prévues, les cours de formation et les événements que nous proposons, etc. Nous offrons tout cela de manière centralisée et claire sur une seule plateforme. Je souhaite renforcer le réseau de partenaires de distribution afin qu'ensemble, nous puissions servir le marché du Benelux de manière optimale."
Des solutions innovantes pour l'usinage de l'aluminium
"Nous nous concentrons également sur l'aluminium, un matériau pour lequel nous avons développé et continuons à développer de nouveaux outils qui permettent un usinage plus efficace. Les autres piliers pour les années à venir sont la gestion des outils, l'aérospatiale, les moules et matrices et la numérisation."
Parés pour le siècle prochain
À l'extérieur, la nouvelle politique transparaît déjà dans l'immeuble de bureaux rénové où Walter Benelux est installé depuis 2009. Au début de cette année, le bâtiment a subi une transformation complète, et l'équipe de Josu a accès aux dernières technologies de numérisation. "Pour être bien préparé au siècle prochain", dit le directeur général.
Le bureau de Walter Benelux a été transformé cette année. Josu et son équipe ont désormais accès aux dernières technologies de numérisation
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