Walter Benelux naar next level
met nieuwe Managing Director
Begin vorig jaar kwam Josu Odriozola Gonzalez aan het roer van Walter Benelux te staan. Als Managing Director is hij er verantwoordelijk voor de lokale toepassing van de Go Global Strategy 2020-2025, waarmee het bedrijf zijn wereldwijde aanwezigheid verder wil vergroten om zijn klanten nog beter te kunnen bedienen.
Meer dan 20 jaar interculturele saleservaring
Josu Odriozola (44) is afkomstig uit Bilbao in Baskenland, een regio met een rijke traditie op het vlak van machinegereedschappen. Toen hij midden jaren 90 zijn diploma Machinebewerking op zak had, deed Josu heel wat werkervaring op bij verschillende bedrijven, voornamelijk in salesgerelateerde functies. Eind 2001 startte hij als Field Sales Engineer bij Walter Tools Iberica in Bilbao. Terwijl hij aanvankelijk enkel klanten in Noord-Spanje bediende, zou hij vanaf 2005 contacten onderhouden met klanten in heel Spanje en ook Portugal.
"Een uitgebreide sectorkennis hebben is één ding, maar om een duurzame vertrouwensrelatie te kunnen opbouwen is het belangrijk om ook de lokale zakelijke cultuur te leren kennen, en dat kun je natuurlijk het beste van dichtbij
Toen hij begin 2020 de titel Managing Director voor Walter Benelux kreeg toegedicht, koos Josu er bewust voor om te verhuizen naar België. “Om dichter bij de lokale collega's en klanten te staan", klinkt het. "Een uitgebreide sectorkennis hebben is één ding, maar om een duurzame vertrouwensrelatie te kunnen opbouwen is het belangrijk om ook de lokale zakelijke cultuur te leren kennen, en dat kun je natuurlijk het beste van dichtbij. Mijn management is gebaseerd op het menselijke perspectief, waarbij begrippen als vertrouwen, samenwerking en ook communicatie centraal staan", laat Josu weten.
Een nieuwe wind
Als kapitein aan het roer van het schip Walter Benelux bestaat de opdracht voor Josu in het uitvoeren van de bedrijfsmissie. Die bestaat erin om het concurrentievermogen van Walter te boosten door het bedrijf verder te helpen omvormen in een wereldwijd en toekomstgericht bedrijf, aangedreven door Duitse degelijkheid. De bedrijfsvisie luidt als volgt: "Klanten kiezen Walter omwille van de toegevoegde waarde in de vorm van world-class engineeringoplossingen."
Digitale procesoplossingen voor optimale efficiëntie
Het motto van Walter is ‘Engineering Kompetenz’. Walter ontwikkelt innovatieve precisiegereedschappen voor alle verspaningswerk. Elk product staat voor precisie, perfectie en kwaliteit, maar eveneens voor de skills en kennis van de medewerkers, door de jaren en over generaties heen opgebouwd. Walter analyseert de bewerkingsprocessen van zijn klanten van a tot z, zoekt naar verbeteringen, biedt ondersteuning bij het doorvoeren daarvan. Het werkt samen met zijn hen aan oplossingen op maat voor de volledige bewerking van onderdelen in tal van sectoren. Walter kan als partner digitale procesoplossingen creëren voor een optimale efficiëntie, en is daarmee een pionier in Industrie 4.0 voor de gehele verspanende industrie.
Go Global Strategy 2020-2025
Josu is verantwoordelijk voor de uitvoering van de Go Global Strategy 2020-2025, het vijfjarenplan dat de Duitse hoofdvestiging van Walter AG in Tübingen uitstippelde. Die is gebaseerd op verschillende pijlers.
Channel Partners
“Een belangrijke pijler waarop we de komende jaren inzetten is Channel Partners. Dat zijn de verdelers van Walter, die net als onze directe verkoopafdeling over een uitgebreide kennis van onze producten en diensten moeten beschikken", legt Josu uit. "Vroeger verstrekten we hen die info meestal slechts individueel of sporadisch. Daarom is er dit jaar een marketingplan ontwikkeld speciaal voor de Channel Partners van Walter Benelux, met heel wat info over onze producten, geplande promoties, door ons aangeboden trainingen en evenementen ... Dat alles bieden we centraal en overzichtelijk aan op één platform. Ik wil het netwerk van Channel Partners versterken om samen met hen de Benelux-markt optimaal te kunnen bedienen.”
Innovatieve oplossingen voor aluminiumbewerking
"Ook focussen we op aluminium, een materiaal waarvoor we nieuwe gereedschappen hebben ontwikkeld en blijven ontwikkelen die een efficiëntere bewerking ervan mogelijk maken. Andere pijlers voor de komende jaren zijn onder meer toolmanagement, aerospace, mold & die en digitalisering.”
Voorbereid op de volgende eeuw
Naar buiten toe schijnt er alvast iets van het nieuwe beleid door in het vernieuwde kantoorgebouw waar Walter Benelux sinds 2009 is ondergebracht. Dat onderging eerder dit jaar een grondige transformatie, en het team van Josu beschikt er onder meer over de nieuwste digitaliseringstechnologieën. "Om goed voorbereid te zijn op de volgende eeuw", aldus de Managing Director.
Het kantoor van Walter Benelux onderging dit jaar een metamorfose. Josu en zijn team kunnen er onder meer beschikken over de nieuwste digitaliseringstechnologieën
CLUSTER PARK-ROMBOUTSSTRAAT 3
1932 ZAVENTEM
02/725.85.00
02/725.97.49
service.benelux@walter-tools.com
www.walter-tools.com
